O que reflete a frase 1:

IMAGEM - de um ambiente adormecido - (estridente toque de despertar).

COMPORTAMENTO - Cuja reação adversa torna perceptível à necessidade de mudança - (constatamos que ao pedir a executivos para traçar a curva de valor de suas empresas).

PENSAMENTO – Resistente ao novo - (relutam em aceitar a necessidade de mudança).

Onde está a raiz deste pensamento? No sentimento.

Os executivos NÃO SENTEM que o ambiente está precisando renovar.

O que reflete a frase 2 :

IMAGEM - A imagem do desentendimento, de discórdia – (chegasse a um entendimento).

COMPORTAMENTO – Reativo – (estivessem em condições de desenvolver nova estratégia).

PENSAMENTO – Arrogante - (eles geralmente dizem que é um líder com forte determinação).

Qual é o sentido genérico da imagem? Os executivos se comunicam com o foco aberto para fora, clareando áreas externas dentro do ambiente interno da empresa. Estudando apenas dados fornecidos pelos departamentos, comparando gráficos, planilhas. Este é um comportamento desintegrado.

Qual é o sentido específico da imagem? O foco aberto para dentro. Por que o foco aberto para dentro? Como o executivo é quem toma decisões finais, deve estar presente em todas as ações da empresa e também observando o mercado de atuação da empresa. O executivo precisa ver o seu ambiente interior, e se este ambiente está acompanhando a renovação proposta pela cultura do trabalho no século XXI.

O que está acontecendo com o ambiente de trabalho?  está mapeado por palavras negativas. E a inovação de valor consiste na formatação do ambiente para um novo mapeamento com palavras positivas.

Quais são as palavras negativas? Insegurança, instabilidade, desconfiança, medo, estresse. Qual é a solução para a reconstrução do mundo do trabalho? Buscar a outra gestalt: insegurança – segurança; instabilidade – estabilidade; desconfiança – confiança; medo – coragem; estresse – tranqüilidade. Como fazer? Primeiramente cada pessoa deve buscar a causa interior, no subconsciente. O espelho da busca da causa subconsciente é a imagem consciente, isto é, toda a imagem consciente que nos causa reações negativas, existe uma causa subconsciente. O que devemos fazer para desencantar esta imagem? Devemos dizer para nós que queremos fazer diferente. Qual é o sentido da frase? Veja, se aquela imagem nos incomoda, portanto devemos agir de modo igual ou de modo diferente. A pessoa não é a imagem, a pessoa é o ser consciente, portanto não deve temer em quebrar este relacionamento inconsciente.

PESSOAS ENVOLVIDAS NA ELABORAÇÃO DE UM PLANO ESTRATÉGICO TÍPICO: (...) preparação de um extenso documento, em que se mistura grande quantidade de dados fornecidos por pessoas de várias partes da organização, as quais geralmente têm programas conflitantes e mal se comunicam umas com as outras (...)

AÇÃO REATIVA: (...) os gestores desperdiçam grande parte do tempo destinado à reflexão estratégica preenchendo formulários e processando números (...)

AÇÃO PROATIVA: (...) em vez de pensarem de forma mais ampla, cultivarem a criatividade e desenvolverem uma imagem clara de como se desvencilhar da concorrência tradicional (...)

A CONSTATAÇÃO: (...) Tais constatações nos levam a um segundo princípio da estratégia do oceano azul: concentre-se no panorama geral, não nos números (...)

As frases inteligentes em cor verde demonstram uma exposição mensurável e comparativa do comportamento das pessoas ao elaborarem um projeto para estimular o fator mutante no ramo dos negócios, quando em verdade consegue-se apenas trocar os invólucros e manterem o mesmo conteúdo.

O que podemos perceber é que a mudança do universo mercadológico envolve um uníssono entre a imagem, sentido da imagem e sentido da palavra.

Qual é a imagem? A concorrência tradicional.

A concorrência tradicional usa qual imagem? Os números.

Qual é o sentido da imagem?

Uma concorrência sangrenta sem perspectiva de melhora, marcando passo apenas como sobrevivente.

Qual é o sentido da palavra?

Estas frases apontam um novo universo de pessoas atuando no mercado: - reflexão estratégica; - pensarem de forma mais ampla; - concentre-se no panorama geral.

Os estudos apontam para uma verdade única, qual é esta verdade? Que as pessoas precisam habilitar as funções inerentes à natureza do raciocínio, porque o mercado está exigindo de nós um comportamento diferente. O que quer dizer um comportamento diferente? O pensamento estratégico típico, trabalha em torno de uma imagem, de onde o sentido desta imagem é outra imagem, isto é, a outra imagem é quando usamos números como padrão para redefinição.  O benefício do negócio é o resultado financeiro, quando pensamos em ampliar esta imagem sem considerar a redefinição da imagem com palavras que definam um caminho, esta ampliação é apenas uma desfiguração. Uma destas desfigurações é usar a promoção para sair do vermelho.

Perguntamos o que devemos fazer? Primeiramente é habilitar nossa base funcional. O que quer dizer base funcional? A aptidão pessoal. Nem nós próprios conhecemos completamente nosso verdadeiro potencial. Vamos usando de acordo com o que vai surgindo e muitas são as vezes em que este uso ainda é muito precário. Como devemos fazer? Por exemplo: A Flexibilidade. A flexibilidade é um ponto da manifestação de um encadeamento interior que faz com que nós possamos agir com desenvoltura. São alguns pontos definíveis com palavras que melhoram continuadamente nosso desempenho, nos tornando pessoas felizes, realizadoras e realizadas. Pessoas satisfeitas.